top of page

Etid mache

Anvan Walmart oswa Sears mete yon magazen nan yon zòn, yo fè Market Research — anvan yo janm achte tè oswa bati yon bilding, yo aprann konbyen KLIYAN potansyèl ap viv nan zòn nan kote yo ap panse sou bati yon magazen. Sa se sa ou dwe fè. Ou dwe aprann kijan anpil kliyan pral itilize KI GEN ti magazen. Èske 45 kliyan antre nan ti magazen ou chak jou, oswa 180? Èske gen konpetitè ki tou pre? Èske gen yon ti magazen jis 10 kay lwen ou? Si se konsa, pa konsa pou sa anpil kliyan ap vini nan magazen ou. Men, si pwochen magazen an ti kras se yon fason lontan lwen, Lè sa a, ou pral gen anpil nan kliyan yo. Konbyen ki gen chans pou yo vini nan magazen ou a? KESYON SA YO TRÈS ENPTAN e ou pa ka jis di "Mwen pa konnen". Ou dwe chèche enfòmasyon sou entènèt la, si li disponib - oswa soti nan minisipal ak lòt dosye piblik. OSWA ou oblije mache epi konte kay. Ou ka fè li swa fason-men ou dwe jwenn chif yo.

Depi lè ou aktyèlman louvri pòt nouvo biznis mikwo ou, nou vle konnen li pral reyisi. Nou pa ka gen ou kòmanse biznis la ak Lè sa a, aprann si wi ou non li pral gen siksè. Non, nou dwe konnen davans (devan de tan) konbyen kliyan, tout depans sa yo, pwofi yo estime, elatriye. Aprann tout bagay an premye, Lè sa a, ou pral gen siksè-si ou travay di ak opere entelijan.

  1. Konbyen moun ou estime DRIVE sot pase kay ou chak jou?

  2. Konbyen moun ki mache pase lakay ou chak jou?

  3. Pou egzanp, si ou te gen yon magazen ti kras, ta moun ki mache nan li oswa ou ta kondwi nan li, oswa tou de mache ak kondwi? Espesifye ki jan anpil ta fè chak.


Li se yon diferans trè enpòtan si gen 85 kay ki nan kominote a ki ta sèvi ak yon ti magazen OSWA si gen 400 kay nan kominote a ki ta achte nan magazen an. AK, fè wout trè okipe ak trafik vit separe moun ki soti nan ap resevwa nan magazen ou, elatriye? OSWA, si li se yon bagay tankou pil, moun ki ap soti nan pi lwen yo achte atik espesyalite-pou ki fè "zòn nan mache" pi gwo. Konbyen kay ki genyen nan pi gwo zòn mache sa a? OSWA, petèt nou ta dwe mande, konbyen machin fonksyone yo nan zòn mache sa a? Ou dwe konnen zòn mache ou a trè byen.

Ki potansyèl mache a pou atik òdinè (pen, lwil pou kwit manje, pil pou limyè flash, krèm glase, sirèt, elatriye) ak ki sa ki potansyèl la mache pou atik espesyalite tankou pil machin?

Seri Kesyon, chak moun ki mennen nan yon lòt.

​

 

  • Ki kantite lajan mwen ka fè?

  • Konbyen moun ki nan zòn mache mwen an?

  • Konbyen nan yo ki kliyan potansyèl?

  • Avèk konbyen konpetitè se konsa mwen gen yo pataje sa yo kliyan?

  • Èske y ap achte youn oswa anpil?

  • Konbyen fwa yo pral achte?


Tou depan de sa ki biznis mikwo ou chwazi pou ou, ou ka gen plis pase yon sèl mache.
Ki sa ki pwodwi chè ou pral vann, ki sa ki nan zòn nan mache ak nimewo pou yo?
Ki sa ki mitan-ranje pwodwi ou pral vann, ki sa ki nan zòn nan mache ak nimewo pou yo?
Ki sa ki pwodwi chè ou pral vann, ki sa ki nan zòn nan mache ak nimewo pou yo?

Kesyon global rechèch adisyonèl:

​

  1. Ki kote pral lokalize biznis sa a? (Nan kay ou a? Si se konsa, sa ki chanm oswa yon pati nan chanm? Èske ou nan yon kote ki gen yon anpil nan trafik pye? Machin trafik? Ban nou detay yo.)

  2. Kiyès ou pral fè pwomosyon pou (bay depliyan, di sou biznis ou, elatriye)?

  3. Nan relasyon ak biznis ou, ki kote lòt biznis menm jan an ki sitiye?

  4. Nan relasyon ak biznis ou, ki kote kliyan potansyèl ou yo sitiye (lekòl, biwo, elatriye)?

  5. Apeprè konbyen kliyan potansyèl ki egziste nan mache a kote ou vle kòmanse biznis sa a?

    (egzanp: gen 2 lekòl segondè ki gen apeprè 500 elèv yo chak, ak 1 inivèsite avèk apeprè 1,000 elèv, ak 3 konplèks biwo ki gen apeprè 300 anplwaye ... elatriye)

  6. Èske ou ka jwenn sou radyo gratis ak yon "Anons Sèvis Piblik"?

  7. Konbyen biznis ap tou pre ase ou ke kliyan ou ka ale nan konpetisyon ou a si yo vle?

  8. Kisa ou pral ofri ke konpetisyon ou a pa ofri?

    (Sa a se poukisa kliyan yo ap vin jwenn ou epi yo pa nan konpetitè ou)

  9. Ki moun ki se "mwayèn" ou kliyan? (Di nou revni yo, nivo edikasyon yo ak kote rezidans)

    Kesyon ki gen rapò:

  10. Ki moun ki pral gen la sèvi kliyan?

  11. Konbyen èdtan nan yon jounen ap biznis ap louvri?


Soti nan kou a videyo: " Kijan Pou Kòmanse Yon biznis mikwo " pa Dr Jerry Dean Epps, Ph. D.

bottom of page